井松智能9月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月4日接受6家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：智能仓储物流系统行业的发展前途非常广阔，根据GGII数据，近年来中国智能仓储市场化进程不断加快，市场需求逐步扩大，预计2025年中国智能仓储市场规模将达2250亿元，结合GGII数据及中国智能仓储行业现状，预计2028年，中国智能仓储市场规模将超3400亿元。 智能物流与仓储装备是现代物流系统中的重要组成部分，近年来我国政府和行业主管部门也十分重视，像《中国制造2025》、《新一代人工智能的发展规划》等一系列文件的出台给予了行业很大的政策支持；另一方面，随着人口红利的消失和劳动力成本的一直上升，以机器换人，减少人工成本成为共识；还有土地成本的增长，也推动着智慧仓储的逐步发展。随着新技术、新模式、新业态涌现，物流业与互联网深层次地融合，智能仓储物流系统逐步成为推进物流业发展的新动力300152）、新路径，智能仓储物流系统发展将呈现柔性化、数字化、智能化、高密度存储等发展趋势。

  答：公司始终致力于服务制造业，客户涉及多个行业，公司在冶金、纺织、石化、汽车等行业均有标杆案例。去年以来公司一直积极实施行业聚焦战略，布局冶金、化工、铸造等这些制造业行业领域，以打造更多的行业标杆案例，助力传统制造业在升级改造的道路上轻松前行。日前正在拓展的准备发展为标杆的在手订单有涉及到汽车整车、冶金-钢铁等方面。

  问：公司产品分为智能仓储物流系统和智能仓储物流设备，两者毛利差别较为显著，请说明。

  答：智能仓储物流设备主要为堆垛机、穿梭车、空中悬挂小车、多种规格型号的AGV等设备执行层，这些关键设备皆为公司自研自产产品，且公司销售报价采取成本加成模式，因此毛利率可保持在一定水平。 智能仓储物流系统由设备执行层、仓储管理层和仓储调度层构成，主要由搬运、存取、输送和分拣等细分系统中的某（几）项组成，包括了托盘、货架等外购集成设备，该部分集成设备若占比较大，会影响整体项目毛利。

  答：今年半年度验收的部分大项目涉及的集成外购设备占比较大，导致项目毛利率会降低，且今年以来公司不断开拓市场、完善销售团队，销售费用大幅度的增加；报告期内公司加强研发团队建设，加大新产品、新技术的研发力度，研发费用较上年同期也增长较多。以上各因素共同导致了本半年度项目毛利较为低下。

  答：①制造业领域不相同企业业务流程不同，实施环境千差万别，智能仓储物流的需求差异化明显。因此，相比别的行业，制造业领域的智能仓储物流解决方案具有更高的难度，技术方面的要求更高。公司十余年来始终致力于制造业，有着非常丰富的项目实施经验和快速反应能力。 ②企业具有关键核心技术，自主研发AGV车载控制管理系统。且在行业内处于领先水平。 ③自研自产智能仓储物流系统关键设备。区别于国内多数同行业公司仅聚焦于智能仓储物流系统的集成，公司在发展智能仓储物流系统集成技术的同时，坚持强调关键设备的自产自用，提升智能仓储物流系统产品附加值。 ④拥有快速开发特殊设备的能力公司注重底层核心研发技术，实现核心设备的自主可控，在多年业务发展过程中积累良好的研发基础，形成了快速研发和迭代的能力。⑤具备全业务链服务能力。公司自研自产智能仓储物流设备，独立开发智能仓储物流软件系统，为客户提供涵盖智能仓储物流系统规划设计、设备制造、软件开发、系统集成、项目实施和售后服务等全流程服务。

  答：公司这两年实施的海外项目大多是在东南亚一带，客户性质多为国内客户在海外建厂的情况，目前公司的项目仍是国内为主，海外市场占比较少。 公司有设立海外经营销售团队，也积极参加海外展会，更进一步了解到海外市场情况，后续会依据需求情况安排优化人员配置。同时会与当地的相关企业建立合作伙伴关系，共同开发当地市场，扩大企业在海外市场的影响力和市场份额。

  答：公司目前正在作相应的研发计划，正探索将大模型集成于已有的产品或服务中，通过提升某一个环节的智能能力，实现整体系统的效率提升，具体的布局方案还有待完善和确定。

  答：公司的客户一般为上市公司及其子公司、国有企业或其他大中型企业等，客户回款时间受其资金安排的影响，且部分客户款项支付的审批流程较为复杂，因此款项并未严格按照收款节点及时支付，导致应收账款余额较大;

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