C114讯 5月19日专稿（蒋均牧）“让箱体机柜的制造和交付变得和超市选购一样简单。”怀揣这样的梦想，在业界已经闯出一番名头的郑清好博士再次出发。
作为基础设施中的基础设施，机柜在各行各业中有着“虽不起眼但无可取代”的地位。然而，类似交货不及时、交付周期过长、客户稍有改动即大费手脚、出现质量上的问题服务难以到位这样的问题并不鲜见，给使用者的生产和经营带来负面影响。
“全球范围尚未有一家公司能够解决有效地解决以上问题。机柜行业已经遭遇发展瓶颈，现有模式下很难再有更好增长，行业需要一场革命。”郑博士面对C114打开了话匣。
以推动行业变革为目标，他所创立的辛柏机械技术（太仓）有限公司（下称“辛柏”），2014年3月在“郑和下西洋”的起点——江苏省太仓市正式启航。如今占地14000平米的厂房已正式投产，2015年底开始步入批量生产，订单也屡创新高，最近更中标了一个规模超过万台的大项目，这些都预示着一个迅速增加的新阶段的到来。
在创立辛柏之前，郑清好曾多年担任德国威图（Rittal）中国区负责人，参与和领导了威图在华一系列重要事件。放弃过去所取得的一切重新开始，对所有人来说都并非易事。而在他眼中，显然履行“突破行业发展瓶颈”这一使命更有价值。
基于他对行业的思考，辛柏推出了第四代机柜。与现有焊接式框架机柜不同的是，它是以“乐高”积木为原理打造出的组合式框架机柜：“机柜的主要部件有50个，理论上的所有变化是一个天文数字，如果将之分解为各种独立的模块化的组件，变化就会少得多了。我们做的就是将组件模块化、标准化，并预先生产，这样就能够准确的通过订单需求及时组装出实现用户需求的定制化产品。”
辛柏机柜的特点使之在生产、安装、仓储、运输上都较以往得到了极大突破：“过去机柜生产线要做到很大，现在能做到很小，一旦批量上来生产效率将会极高；各类组件可以分开安装，比如先装100个底座，然后别的部分与服务器一起安装；三维变两维，库存上减少了三分之二；而且门板与门板一起装载、侧板与侧板一起装载、顶板与底板一起装载，也便于运输。这个概念在家具行业已经很早实施了，在工业上则有很多技术困难要克服。”
“我在数据中心行业二三十年，没看到过这么大的变革，辛柏的产品对快速布局会起到最重要的作用。”一位有代表性的互联网公司负责人在参观辛柏厂房时这样说到。
在营销和服务模式上，辛柏也开启了颠覆式的创新，变传统的工厂直销、代理商分销为加盟店模式。在郑博士的构想中，这些加盟店就等于装配车间，未来辛柏中央工厂只负责生产标准化组件，而加盟店来组装、交付定制化产品，并提供本地化服务。在这种符合“工业4.0”的模式下，无论标准机柜的改装或一些非标附件的需求，都将易于实现。
对不少大规模的公司来说，效率的一点点提高就代表着巨大的经济效益。而辛柏在产品、工艺、服务及商业模式上的创新，结合完善的质保体系，使机柜交货及时率、交付周期和服务能力都得到了大幅度的提高。目前已经能做到标准机柜的随时交货，常用非标机柜交付周期由4-6周缩短至1周，及时率由40%增至90%，从而显着降低客户的使用成本。未来随着加盟店体系的建设，这些指标还将进一步得以优化。
“机柜在很多人眼里是一个传统行业，但服务的客户至少有50%在新兴行业。”辛柏目前将ICT/大数据等蒸蒸日上的行业、新能源/环保等传统行业中的新兴领域和轨道交通/生物制药这样的大行业中的细致划分领域，作为战略性目标市场，并在不少市场上取得了突破。
革命性产品的背后同样离不开一整套体系的支撑。辛柏是一家中德合资公司，郑清好这位掌门人也曾留学德国并在德企工作20几年，因而辛柏的企业风格显得特别“较真”。
“一个民族没有实业，无法长久屹立于世界民族之林。制造业是国家真正强大起来的最核心动力，我们辛柏愿意做这个傻瓜。”郑清好指出，辛柏将制造当作天职，而制造容不下浮夸。
“国人跑去日本买马桶盖，怎么造成的？现代社会流行快餐文化，国人聪明但往往爱走捷径，实际上可完全自己把东西做好。”他毫不讳言，要改变“中国货”的廉价形象，首先必须要提倡工匠精神，向德企、日企学习。落实到日常管理中，辛柏的作法就是将工作流程和行为细分，为每一个细节打分，并为此设置了奖惩制度。
同时，辛柏还倡导与国际接轨，“胸怀世界”：“只做中国市场是无法成为全世界领先者的，所以辛柏一开始就定位为全球性公司，以国际眼光和国际规则来经营公司。要去尊重别人的文化，无论他来自哪个国家，这样才可以形成很好的团队、同全世界做生意。”
“创新是公司的基因”，在辛柏这里也是准则之一。得益于相对同行规模庞大的开发团队和不计成本的前期投入，此公司在短短一年间申请了6项专利，其中3项实用专利已经获批，3项发明专利已被受理。而郑清好博士本人也先后被评为太仓市、苏州市和江苏省的“双创”领军人物。
体现在产品上，纳米薄膜技术+阴极电泳这一独特工艺技术的采用，使辛柏机柜表面防腐蚀性及抗冲力能力得到大幅增强；其拥有专利技术的12折及18折机柜框架型材，静态承重达到了1.5吨以上，也令机柜承载能力和使用空间得到进一步提升。
面向未来，辛柏还将加大对智能化机柜的研发力度：“机柜多了后管理难度就呈几何式上升，使用者都不知道机柜里装的到底啥东西，现在一般用纸板来标示。而智能化就是不管通过RFID或是芯片的方式，手机一扫就知道里面装的啥东西、何时生产等等，信息一清二楚、可追溯性很强，客户资产管理就会十分便捷。”
“我们辛柏现在才刚刚上路，处于初创期，未来还有非常长的路要走。但我还有颗少年之心，信心指数150%，客户的认可就是我们的信心所在。”郑博士在采访的最后如是说。
