快登cms 快讯， 嗨便利成立于去年5月，创始人黄川想通过智能化的解决方案，以技术服务切入，通过软硬件一体化输出，解决自助零售商成本高的问题以此来实现盈利。

  “第一，哈哈零兽对标的是传统售货机市场，整个中国的自动售货机市场很大，但渗透率很低;第二，传统的贩售机一个柜子2万块，哈哈零兽只有几千块，成本更有优势;第三，哈哈零兽的柜子支持的SKU数量和种类都要比传统自动贩售机多，可以卖生鲜、医疗用品，传统贩售机只能卖低毛利的水;第四，哈哈零兽可以渗透的场景更多，社区、学校、机场、酒店甚至办公室等等都可以。”

  汪洋称，哈哈零兽最大的优势是模块化了整套技术方案，可以直接拿来改造传统的冰柜。而传统的冰柜都是批量自动化流水线生产，每年的出货量巨大。而像传统自动贩售机一直受限于没有自动化生产线，无法规模化量产出货，目前市场上也就不到10万台。

  2017年友宝财报显示，其在全国各地运营设备超过8万台，全年实现盈利收入21.03亿元，同比增长33.44%。其中销售商品实现盈利收入12.89亿元，占比61.27%;售货机销售、租赁收入1.43亿元，占比6.83%;广告陈列及其他服务收入4.76亿元，占比22.64%。

  从友宝的财务模型也能够正常的看到，哈哈零兽未来的主营收入并非依赖于销售柜子。但智能货柜无疑是第一步。目前，哈哈零兽与冰柜生产龙头澳柯玛签订了独家战略合作。

  在商业化上，哈哈零兽采取两条腿走路。第一步先与良品铺子等品牌商合作，销售柜子和智能货柜解决方案。与此同时，哈哈零兽已经开放无人零售系统，对全国招商加盟，以极低的价格，与有供应链或者点位优势的运营商合作。

  “哈哈零兽能想象的市场就是自动售货机+部分便利店，多台柜子摆放在一起实际上等于部分便利店的功能。而这是一个千亿规模的市场。”汪洋认为单纯卖柜子和技术方案的市场也就十亿级别规模，想象空间并没那么大。

  不过，要在这个大市场里竞争，意味着哈哈零兽将面临更多更强的对手。樊伟称，今年无人货柜市场还有一个各家技术方案打磨的空档，明年传统零售企业将会进入，凭借其完整的供应链优势和运营能力，整个市场将迎来一波剧烈的竞争。

  汪洋也判断，哈哈零兽未来将面临自己运营能不能做起来的挑战，柜子的铺设、供应链的搭建都需要大量的资金，怎么样才能解决资金端的问题?怎么来面对已经大量融到资的竞争对手?

  “现在做无人驾驶的、无人货架的、结算台的几乎都转型做柜子了，柜子的需求很强，因为离钱比较近，很多公司找我们，我们的柜子已经落地验证了，是能挣钱的。”樊伟称，经测算，哈哈零兽卖水和零食的柜子6-8个月可以回本。

  目前，哈哈零兽还在优化迭代产品，逐步降低成本，其第三代柜子已经比第一代降低了几百块钱。在市场拓展上，哈哈零兽采用卖和招商加盟结合的方式，招商加盟不是卖设备，而是以极低的价格出租设备，帮助各地运营商快速成长，由于门槛更低，市场拓展速度相对更快。

  “前一两年考验技术差距，后面就要考验商业模式了。”作为一个运营派的智能货柜玩家，哈哈零兽的路才刚刚开始。

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