兰剑智能9月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月6日接受11家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：公司是项目制销售，即项目实施和交付具有一定的周期性，存在每个季度的收入确认分布不同的情况，所以单个季度收入和毛利不有代表性。未来公司会通过优化行业结构、推动技术创新、优化生产的基本工艺、生产制造流程等方式提升产品的整体盈利性。
答：（1）自研自产：工业机器人产品大部分实现自制，不仅穿梭机器人（穿梭车）、仓储机器人（堆垛机）、搬运机器人（AGV/AMR）等核心设备自制，货架、输送设备等也实现自制，成本可控；（2）技术创新：打造优势产品，从设计环节到工艺优化，通过技术创新，提升产品性能和质量的同时，节能节材。（3）方案创新：从技术选型等方面选择最合适的方案，提供最优质的服务。
答：公司向客户提供的智能仓储物流自动化系统、自动化代运营服务、售后运营维护服务和技术咨询规划服务均基于项目方案，而项目方案的设计、实施具有定制化的特点，其中包含标准化智能化管控平台、机器人系列设备。
答：随着国内人力短缺，土地成本的增加，先进智能仓储技术国产替代等多种因素影响下，智能化物流设备和系统的需求正由柔性需求变为刚性需求，未来市场需求会慢慢的旺盛。
答：收款的方式因不同合同不一样。正常的情况下，合同签订后，客户通常支付合同金额10%-30%的款项；主要设备到货并清点验收后，客户通常支付合同金额20%-40%的款项； 项目初验后，客户通常支付合同金额15%-25%的款项；项目终验后，客户通常支付合同金额10%-25%的款项；质保期满后支付合同金额5%-10%的款项。
答：国际化一直是我们的市场战略，目前在日本、美国、德国均有项目落地。在德国和美国分别申请设立全资子公司（BLUESWORD USA INC（以下简称“兰剑美国”）已注册完成，BlueSword Germany GmbH（以下简称“兰剑德国”）在注册阶段），以美国、德国两个已投运营的智能仓储系统为示范项目，积极开拓国际市场。
答：公司会依据公司的发展需求适时选择正真适合的融资方式，并依据相关规范要求履行信息公开披露义务。
答： 物流技术行业的仓储物流自动化系统不仅要形成有明确的目的性的仓储物流自动化系统规划设计的具体方案，还必须掌握相关行业知识和关键技术，以实现软硬件的无缝对接，使两者达到高度的契合。仓储物流自动化系统是由设备层、电气系统、控制管理系统以及信息管理系统的构建和整合，各系统均由众多设备或软件算法构成，涉及面广，需要仓储物流自动化系统解决方案提供商具有较高的系统性技术;
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